大学生旅游市场

摘要： 大学生旅游市场的开发策略修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。 他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅...

大学生旅游市场的开发策略

修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。 他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

大学生假期旅游市场开发对策 重视市场潜力，精准定位需求：大学生群体规模庞大，旅游动机强烈，是典型的“低消费、高潜力”市场。旅行社需摒弃“鸡肋市场”观念，将其视为长期战略目标，通过细分需求（如短途游、社交游、修学游）挖掘价值。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

大学生旅游市场的概述

大学生是整个旅游市场中的一个细分市场，针对大学生的生活、年龄层次，心理特点，消费能力设计出来符合大学生的旅游产品，吸引大学生在周末及其他的休闲时间出游而形成的市场。

旅游方式倾向自主化：大学生偏好与朋友自助游或集体出游，对传统旅行社的依赖度低。这反映出其对自由支配行程、灵活安排活动的需求，以及对标准化旅游产品的排斥。

时间分布：高考后至7月10日为高中毕业生出行高峰，22-25岁旅客酒店预订量同比增长22%；市场预测：旅游消费需求升级与供应链恢复将推动市场迭代，用户更注重灵活性与新奇体验，推动毕业游向个性化、体验化方向持续转型。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

大学生旅游市场的可行性

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

在我国目前还有一些新兴项目尚未流行，旅游用品市场正在开发中。在众多消费者中，青年人是最具有活力的，而大学生又是最具有代表性的一个特殊群体。为了方便大学生外出旅游的消费需求，扩大旅游用品市场，因此提出关于“大学生旅游用品出租”可行性的调查。

申请可行性：答案：大学生可以办理日本团队旅游签证，申请过程中没有特别的地域限制，也无需特别的申请书。所需材料：答案：需要提供由学校出具的有学校函头并盖章的学生假期证明和学生证。为了增加申请的成功率，建议再开具一张相关的证明书。

推广方式：通过拉新用户升级，获取交易分红。关键点：公司盈利依赖广告费和线下旅游购物分成，积分价值由市场供需决定。若用户仅参与零撸，不涉及资金投入，模式本身无直接风险。

大学生旅游市场存在哪些问题

消费水平不高的一群高智商高文化的游客，不要想通过商品回扣挣钱；真正爱旅游的人还属少数，绝大多数都是尝试，也许一次两次，以后就不再出来了，所以少有回头客；渴望旅游的人为数庞大，但是愿意多掏点钱的屈指可数，他们喜欢分析各种路线的价格是否真正值得他们花钱，所以咨询的比参与的会多。

价格矛盾突出：旅行社产品定价普遍偏高（成千上万元），与大学生有限的经济能力形成冲突。大学生日常开销后剩余资金有限，难以承担参团费用，尤其是长线旅游。虚假广告扰乱市场：部分小旅行社以低价噱头吸引学生，实则存在强制消费、服务缩水等问题。

学生旅游团常出现的问题有发展大学生的可行性旅游市场（一）大学生数量多，基数大自1999年教育体制改革以来，我国高校招生规模连年增长，专升本人数与日俱增。截至2003年底，全国普通高等学校在校生已达1106万人。根据“十五”计划，到2005年，高等教育将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到2010年将达到2010。